赛博卡车溃败的3个领导力教训

商业领袖应该做些什么来打入一个成熟的市场?首先，他们应该承认未来的具体挑战:

• 如果没有充分的理由，客户不会转而使用你的新产品
• 竞争对手将采取行动阻止客户转换
• 除非你的产品提供少得多的价值如果它解决了其他公司的产品没有解决的问题，客户就不会购买它

新的市场进入者应该采取三个关键步骤来克服这些挑战:

• 找出潜在竞争对手无法缓解的客户痛苦
• 提供一种新产品，减轻这种痛苦，同时为客户提供更多的价值而不是竞争对手
• 投资以保持领先于竞争对手，如果你的创新赢得了他们的客户，他们就会复制你的创新

11月30日，特斯拉推出了赛博卡车——一款不锈钢外壳的电池驱动卡车——以在拥挤的市场竞争。据《金融时报》报道，摩根斯坦利预测，到2025年，“赛博卡车将占特斯拉收入的不到5%，利润的接近0%”。

在我看来，赛博卡车为商业领袖提供了如何不进入成熟行业的教训。除了一些例外，特斯拉正在采取与我概述的三个关键步骤相反的做法。

1. 找出潜在竞争对手无法缓解的客户痛苦。

为了从一个成熟的市场中赢得大量的客户，向客户提供令人信服的理由，让他们放弃目前的产品。

特斯拉可能做到了这一点——然而，感到足够痛苦的客户数量并不多。公平地说，200万“预订者”——支付了100美元预订赛博卡车的人——必须决定是等待他们的赛博卡车发货，还是取消订单，拿回100美元。

据估计，在未来几年内，他们中的一小部分人会购买赛博卡车。据《金融时报》报道，摩根士丹利写道:“我们预计23财年将交付50台，24财年将交付3万台，25财年将交付7.8万台。”

Reddit赛博卡车论坛上的一些预订者对此表示不满，Vice网站指出，该帖子“有一些非常失望的客户”。

我不是马斯克的潜在客户，我只能猜测，有一小部分人需要开着自己的赛博卡车，向世界展示他们有多崇拜马斯克。

2. 用物有所值的产品来减轻顾客的痛苦。

如果你能确定顾客的痛苦还没有得到缓解，那么只有当你的产品减轻了顾客的痛苦，同时为价格提供了更多的价值时，你才能说服顾客转向你的产品。

对于更多觉得需要电池驱动卡车的潜在客户来说，特斯拉的产品并没有超越竞争对手。以下是赛博卡车难以热销的一些产品特性:

• 太贵了，续航里程不够。 据报道，特斯拉承诺推出一款电池续航里程为500英里的赛博卡车，售价为3.99万美元《连线》杂志。11月30日，特斯拉宣布裁员赛博卡车的续航里程减少了50%(250英里)，售价为60,990美元，比承诺的价格高出53%。
• 车轮上的攻城槌。赛博卡车的钝平前端、厚“装甲”挡风玻璃和不锈钢边缘非常锋利，因此不太可能获得在欧洲销售的批准Streetsblog
• 眩目的光，快速的加速。赛博卡车的前灯是一条光条，能让人失明当它在2.6秒内从零加速到每小时60英里时，没有伴随的发动机轰鸣声来警告任何人它来了。Streetsblog写道。

买家可以选择更便宜的电池驱动卡车。其中包括福特(Ford)售价4.9万美元的F-150闪电(F-150 Lightning)，这款由电池驱动的卡车几十年来一直主导着皮卡市场;以及通用汽车和斯特兰提斯即将推出的产品。

3. 投资是为了领先于那些抄袭你创新的竞争对手。

最后，如果你推出了一款比现有产品更能缓解顾客痛苦的产品，你必须投资，以在不可避免的竞争洪流中保持领先地位。

特斯拉计划推出新的赛博卡车车型。2024年将推出两款车型:600马力的双发动机AWD车型和845马力的三发动机Cyberbeast车型。一辆单电机后轮驱动的赛博卡车将在2025年的某个时候加入这个派对。”

现在就知道竞争对手是否会觉得有必要模仿赛博卡车还为时过早。

如果你想成功进入一个成熟的市场，那就采取与特斯拉(Tesla)的赛博卡车(Cybertruck)相反的做法。